Den 7 januari 2021 meddelade JonDeTech Sensors AB (publ) och VarioPrint AG, Heiden, Schweiz, att man inlett förhandlingar om ett ingå ett långsiktigt samarbete avseende utveckling, produktion och distribution av JonDeTechs sensorelement. Bolagen har idag kommit överens om ett slutligt utvecklingsavtal, inklusive att alla de delprocesser som ska ligga under VarioPrints ansvar snarast ska etableras lokalt hos dem. Därigenom uppnås den “fabless strategi” som sedan tidigare kommunicerats. Detta kommer sedan följas av att bolagen även ingår ett leveransavtal. “Fabless strategin” innebär en tydlighet i gränssnittet mellan JonDeTechs produktägarskap och VarioPrints ansvar att industrialisera och producera JIRS30 i högvolym. Detta ersätter tidigare term sheet och diskussioner om joint-venture eller gemensamägt bolag.
JonDeTech och VarioPrint har haft en nära relation i snart tre år, varav det senaste året inneburit ett mer fördjupat samarbete. Med en gemensam målbild avseende potentialen för JonDeTechs unika IR-sensorelement har bolagen fört intensiva diskussioner om den bästa vägen framåt för att nå marknaden med höga volymer. Dessa diskussioner har mynnat ut i en rad beslut, bland annat:
1) Den överenskomna “fabless strategin” ger optimala förutsättningar för båda parter och utgör ett viktigt fundament för kundleveranser i volym.
2) All produktion, även nanotrådsplätering, kommer att ske under VarioPrints översyn.
3) När alla delprocesser flyttats till VarioPrint kommer de att aktivt ta ett helhetsansvar för produktionen och produktens kvalitet.
– De senaste månaderna har gjort det möjligt för oss att förstå JIRS stora potential ytterligare. Vårt nära samarbete och intensiva dialog ledde oss till detta utvecklingsavtal. Baserat på detta avtal kommer vi att kunna fördela vårt gemensamma kunnande och resurser på bästa möjliga sätt, säger Nicolas Härtsch, vd VarioPrint.
Att etablera en produktionslina för nanotrådsplätering lokalt hos VarioPrint är en av flera förutsättningar för att nå högvolymsproduktion. På kort sikt innebär dock detta att den nuvarande tidplanen måste anpassas, även om fokus fortsatt är på att uppnå centrala milstolpar inför högvolymproduktionen. När den framtida strukturen etableras och detaljeras ytterligare avser bolaget att återkomma med en uppdaterad plan. Genom den tydliga ansvarsfördelningen kommer det frigöras resurser i Stockholm som kan användas till att accelerera egen R&D samt driva på nya innovationer för att stärka nano-plattformen ytterligare.
– Att ingå detta avtal med VarioPrint innebär att vi nu får en huvudleverantör av vår produkt där ansvarsfördelningen mellan produktägande och produktionsansvar är helt klarlagt. Genom deras kunskap och övergripande kontroll skapas förutsättningar för att såväl komma in i produktion snabbare som att därefter accelerera output över tid , säger Leif Borg, tillförordnad vd JonDeTech.
Avsikten är att utvecklingsavtalet sedan kompletteras med ett mer renodlat leveransavtal när produktionsprocessen närmar sig marknadsoutput.
